먼저 확인할 핵심
- 완제품 단가를 내용물·임가공·부자재로 분해한다.
- 자급과 사급은 가격뿐 아니라 발주·재고·마감 책임을 바꾼다.
- 완제품 MOQ와 부자재 MOQ의 차이가 초기 현금과 잔여 재고를 만든다.
- 납기 숫자보다 납기가 시작되는 조건을 확인한다.
1. ODM 견적서를 세 덩어리로 나누기
첫 번째는 원료와 처방, 제조 배치에 따른 내용물입니다. 두 번째는 충진·조립·포장의 임가공이고, 세 번째는 용기·펌프·캡·라벨·단상자·아웃박스 같은 부자재입니다.
업체마다 묶는 방식이 달라 완제품 단가만 보면 같은 사양인지 알기 어렵습니다. 화장품 견적 비교 전에 각 비용이 포함인지 별도인지 다시 배열해야 합니다.
2. 자급과 사급이 바꾸는 책임 범위
자급은 ODM이 부자재를 구매하고, 사급은 브랜드가 구매해 ODM에 공급하는 방식입니다. 발주, 입고, 재고, 품질 이슈와 월 마감의 담당자가 달라집니다.
자급 관리비가 제시됐다면 비율만 보지 말고 업무와 위험 범위를 확인합니다. 제작 원고에는 기존 안의 예시로 약 3~10%가 언급됐지만 실제 요율은 업체·품목·계약에 따라 확인해야 합니다.
3. 개당 단가와 초기 현금 지출 구분하기
원고의 예시에서 3,000개×4,000원은 1,200만원이고 5,000개×3,700원은 1,850만원입니다. 후자는 개당 단가가 낮지만 초기에 필요한 현금과 재고 부담은 더 큽니다.
완제품 MOQ보다 용기 MOQ가 크면 잔량이 발생합니다. 이는 악성 부자재가 될 수 있으므로 소유권, 보관 기간과 리뉴얼 시 처리 조건을 확인해야 합니다.
실무에서는 이렇게 봅니다
ODM 견적 검토는 숫자를 읽는 일이 아니라 누가 무엇을 발주하고, 어느 재고를 보유하며, 문제가 생겼을 때 누가 실행할지를 확정하는 일입니다.
실무 체크리스트
- 내용물·임가공·부자재 단가가 구분됐는가
- 각 항목이 자급인지 사급인지 확인했는가
- 관리비의 적용 기준과 업무 범위를 확인했는가
- 완제품과 부자재 MOQ 차이를 계산했는가
- 납기 기산점을 문서로 확인했는가
자주 묻는 질문
가장 먼저 볼 항목은 무엇인가요?
완제품 단가를 내용물, 임가공, 부자재로 나눠 포함 범위를 확인합니다.
자급과 사급의 차이는 무엇인가요?
부자재를 ODM이 구매하면 자급, 브랜드가 구매해 공급하면 사급입니다. 발주와 재고 책임도 달라집니다.
개당 단가가 낮으면 총비용도 낮나요?
아닙니다. MOQ가 커지면 초기 지출과 재고 부담이 커질 수 있습니다.
부자재 관리비는 왜 발생하나요?
발주·입고·재고·정산·품질관리 업무와 재고 위험의 관리비로 제시될 수 있습니다. 범위는 업체에 확인해야 합니다.
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